目前有很多工业产品的营销都是典型的技术性营销，客户对这类产品的技术比较关注和依赖，在某种程度上，技术能够给客户带来核心价值。对这种类型的产品来说，技术在行业中所处地位怎样，***性如何，是客户始终关注的问题。工业机械三维动画制作这类型的产品很多，如机床、发动机、电动机、自动化设备、仪表、工程机械等等，存在于工业品行业的许多企业。对这些产品而言，如何有效传达技术的***性？

是品牌策划工作需要重点关注的一个问题。

 

传统的以文本、平面、静态和口头方式，来对技术优势进行传达，已经明显跟不上客户的要求和网络技术的迅猛发展。传统的方式存在明显弊端：枯燥乏味，费解难懂，难有印象。对不懂技术的人而言，要想搞个一知半解，非常不容易。有人会说，工业产品的技术只是讲给客户中的技术人员听的，不需要给非技术人员解释，非技术人员也不需要了解。该观点听上去有道理，但实际大错特错。

工业品购买行为的特点是集体购买、理性决策，采购过程会涉及到不同知识面和层次的人群，除采购部外，还涉及到管理人员、技术人员、使用者、财务人员等，甚至还有外部专家。可以说多数人对技术都是外行，但他们同样在参与和影响购买决策。他们对技术是外行，不等于说就不关心技术。他们对技术问题同样关心，因为他们知道所购买的产品技术***性如何，在做决策时扮演着很重要的角色，直接关系着采购行为是否成功。

 因此，技术同样需要向外行人进行传达，显然谁在这方面做得好，谁在招标中的胜算就会大些。为了有效地传达技术优势，三维演示动画的应用就为我们解决了这些难题，克服了传统方式的弊端，收到了很好的效果。工业产品的技术过程通过文字、图片和摄像很难准确、生动、形象的传达。因为这一技术过程，往往无法进行拍摄：要么这一技术体现在产品内部，要么拍摄条件和场合难以满足，要么无法进行写实，要么通过肉眼无法观测到。以3D动画的方式，将这一核心技术生动直观地表现出来，并在每次招标会上进行演示，给与会者留下了深刻印象，有力地提高了投标的成功率，还可以把做好的技术3D动画放到网络上，人们通过网络播放就能生动详细的了解您的新技术，即使是不懂技术的外行人看了也能留下深刻的印象，而在他们的公司或朋友有这方面的需求时，他们也能向其推荐，从而为你的企业带来更多潜在的客户。

 国内的大多数企业还没有意识到产品的技术3D演示动画在营销中的重要性，参加展会时，还是把大型的设备不辞辛苦的运到展会现场，而后播放企业的宣传片。而外资企业却恰恰相反，在展会现场他们大多播放的是技术的介绍片，对技术优势不厌其烦通过3D动画方式来表现，而客户最关注的恰恰是你的新技术能不能为自己的企业带来效益，而不会太关注你的企业是在多么豪华的地方办公。 

虽然说有一些动画设计公司，他也可以制作工业动画，但是他毕竟对工业动画并不是特别的了解，我们在针对于企业的整个设.备宣传的过程当中，一定要这个工业动画是非常真实的反应这个设备的整个工作原理，那么只有专业制作工业动画的公司，他们长期与工业设备打交道，知道客户所想，有时候客户不能清楚的表达他们想要做的动画形式，只知道想做动画，而专业动画制作公司对于大多数设备的工作原理有一个非常清楚的了解。在制作的过程当中才不会出现任何的问题，所以说如果一个企业需要工业动画的制作，一定要找专业的公司来进行。在市场进行工业动画制作公司非常的多，那么我们如何才能找到一个让自己非常满意的制作公司，首先我们要看他以前制作的成功案例，看他以前制作的三维动画演示是不是符合真正的工作原理，是否让不懂的人能够看明白，我们就可以判断出他对于工业动画的制作是不是有一定的实力，然后再进行一个良好的沟通，看一下他们制作的样本，如果都没有出现问题，就说明这个公司是非常专业的。